Resumen

Es sabido que a muchas personas les cuesta negociar su salario, sobre todo a la hora de pedir un aumento. Sin embargo, es necesario aprender a hacerlo para lograr, de manera adecuada, el aspecto remunerativo de la motivación laboral. Sigue estos consejos y adquiere las herramientas necesarias para solicitar tu merecida mejora salarial.


 

Pasos

1

Analiza la situación económica del contexto laboral. Reconocer el momento para pedir un aumento, es la clave para poder conseguirlo. Por ello, realiza un análisis de la realidad financiera actual a nivel general en tu país y a nivel particular en tu empresa. De esta manera, tendrás las herramientas necesarias para saber cuál es el momento oportuno para que tu aumento sea concedido.

2

Recuerda que tú lo vales. Al pedir un aumento de sueldo, se suelen poner de manifiesto prejuicios que se convierten en obstáculos para la actitud positiva que la persona debería desplegar en su demanda: “no sé si me lo otorgarán”, “me verán como una persona interesada”, “y… ¿si toman represalias contra mí?”. Sin embargo, es fundamental tu convicción sobre que lo mereces, ya que la misma se proyectará en el destinatario de tu petición, posicionándolo en un lugar de escucha más receptivo.

3

Planifica tus argumentos. La clave para hacer realidad tu aumento de sueldo está en poder ser sincero y mostrar tus argumentos de modo convincente y razonable. Lista las razones de tu demanda para planificar tu planteo. Prueba con ensayar la situación frente a un espejo o con otra persona: de esta manera lograrás sentirte más seguro y podrás exponer tus argumentos con claridad. Recuerda que no debes criticar a otros trabajadores o sobrevalorar tu trabajo.

4

Investiga el rango salarial que corresponde a tu puesto laboral. Si lo que vas a demandar es un aumento, ante todo debes saber si tu salario está en relación con tu puesto laboral. Investiga en la escala salarial actual, cuál es el salario correspondiente a tu puesto de trabajo y, en relación a su valor, estima qué proporción sería la adecuada para no correr el riesgo de pedir un aumento demasiado alto o demasiado bajo.

5

Analiza las estrategias posibles para negociar. Una petición de aumento de sueldo es comparable con un acto comercial. Observa cuál es el perfil de empleado requerido por tu empresa o qué necesita. Teniéndolo claro, podrás idear una estrategia para evidenciar qué “valor agregado” le aportas a la empresa o por qué querría retenerte como empleado. Evita ubicarte en un lugar de “víctima” o “amenazante”, ya que sólo será un obstáculo para tu demanda.

6

No te desanimes. Debes contemplar la posibilidad de no conseguir el aumento. Si eso ocurre, ¡no te desanimes!, un “tropezón no es caída”, podrás volver a intentarlo en un tiempo. Mientras tanto, ocúpate de hacer un buen trabajo los próximos meses para que tu jefe valore tu trabajo y finalmente puedas conseguir lo que deseas.

Importante

• Si bien no existe una fórmula mágica para conseguir un aumento de sueldo ya que intervienen diversas variables, la mejor forma de obtenerlo es asumiendo el compromiso de trabajar en pos de los objetivos de la empresa con una “impecable” relación con sus miembros.

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